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代理记账企业的商业模式拓展

机巧科技 2021-07-19 13:53 来源:www.hncydljz.com

      工厂型代理记账模式相对于传统代理记账公司更能适应现阶段的社会环绕,更具生命力的一个重要原因是其更为庞大的客户资源。新型代理记账模式由于其工厂化而形成的规模化的特点,庞大的客户资源成为其与众不同的地方,如何利用庞大的客户群体创造价值,成为其业务模式拓展的重要内容。

  1.通过企业间合作形成规模效应

  在全球化和信息化的大时代背景下,传统代理记账企业向采取各种有利手段击败对手,不断将其他代理记账企业逐出市场的传统格局正在被打破,代理记账企业之间趋于联合,进入从独立发展到竞争合作的大转变时期。随着信息技术的发展,传统代理记账以竞争对手失败或消失为竞争目标的企业成功定位已经不再运用,代理记账企业必须面对客户忠诚度降低、客户个性化等市场需求的变化,传统代理记账企业的竞争优势面临着从价格竞争逐渐向质量竞争的转变,最终将逐步转变为获取客户满意度为根本的服务竞争。代理记账企业生存环境及竞争焦点的转变,迫使企业竞争方式发生了根本的变化,合作竞争成为一些上海代理记账公司竞争的新模式,为竞争而合作,靠合作来竞争的竞争理念成为当前企业竞争的新观念。

  代理记账行业呈现的合作化的趋势使得企业单独作战获得成功的可能性大大降低。2014年以来,代理记账行业进入繁荣发展时期,"大众创业、万众创新"热潮催生了海量小微企业,创新创业变成了该发展阶段的时代风潮。传统代理记账公司的单核心的业务模式意见之间不能满足客户不断个性化的消费需求。要提高企业客户的满意度,不能单单依报企业自身的努力,还需要与他人合作,融合各自的核心能力发挥综合效应。在较为规范的竞争环塌下,随着代理记账行业的不断发展,经过初步的优胜劣汰,企业间会形成一定平衡。代理记账企业间的竞争己不仅仅是企业间的竞争,逐步转向为发展而竞争,企业间的战略合作将成为必然趋势。

  2.促进客户满意实现客户忠诚

  如今,面对着市场竞争日益激烈,产品功能、品质趋同性日益明显,小微企业在选择代理记账企业时不再只考虑产品的质量,而是更倾向于客户管理与服务水平更高的企业。因此企业应当合理运用信息技术来不断探索新老客户的基本需求,从而吸引更多的新客户,降低老客户的流动性。不及如此,还要根据小微企业的不同特点和需求来提供适用性更高的个性化服务。在市场竞争中,代理记账企业要想借助于优质的客户关系来使利润最大化,就要争淑更多的客户,长期的合作关系是不可避免的,在此基础上还要尽可能的满足客户基本需求,获得客户的信任。面对着越来越激烈的市场竞争,很多产品服务的本质区别逐渐模糊。而伴随着产品趋同化的迸一步发展,小微企业的消费标准不再局限于产品服务质量等方面,而是倾向子能够为其提供更高质量的服务于满足个性化需求,因此对企业来说实时掌握客户的满意度和心理需求是十分关键的。

  通过拓展代理记账业务促进客户满意,实现客户忠诚。工厂型代理记模式虽然相比于传统代理记账公司在代理记账的数量、规模、质量上都更具优势,但不能仅仅局限于基本代理记账业务,要充分开发行业市场、全面拓展服务领域。在公司注册、注销、会计核算、纳税申报、协助稽查、开销户等基础业务的基础上,增加对优质小微企业的VIP服务。VIP服务包括税收筹划、迸出口核销、退税以及内部控制。除此之外,还可以延伸服务范围,展开小微企业上岗培训、财务软件的分销和法律咨询等服务,拓展工厂型代理记账模式的业务范围促进小微企业满意,实现企业客户忠诚。

  3.运用资本杠杆乘数倍增加企业利润

  代理记账企业可以合理运用资本杠杆,在解决小微企业融资难过程中乘数倍增加企业利润。代理记账企业可以针对性小徽企业发展壮大过程中的融资难的问题合理运用资本。近阶段,对于小微企业而言其负债经营比例日益攀升,其正常运营所需资金绝大多数需要通过融资获得,但是再加上磁资的难度不断提升,周期短、需求急、资金重大是小微企业融资的主要特点。介于小微企业的规模不大,且能够抵押的固定资产较少,再加上财务制度不够完善,以及征信体系缺失使信息出现不对称等因素,渠道少、门槛高以及额度低等问题是小微企业融资要面临的主要难题。

  代理记账企业在不断发展中可以将互联网金融作为基础,搭建中介平台。一方面缓解小微企业融资难、另一方面增加企业赢利点。对于中介平台而言,其主要作用就是根据小微企业的不同需求来提供相应的融资产品的客户端,从而为小微企业的边撑起到一定的借鉴作用,使得小微企业选择的融资产品更能够满足自身的融资需求。

  (1)点对点融资

  一般将中介平台帮助小微企业能够搜寻到符合自身实际能力或者达到融资要求的贷款方,从而实现借贷双方资金匹配的融资模式就是点对点融资,这一模式因如图6-3所示,在降低交易成本的基础上能够有效的控制风险就是该模式的主要特点,为了确保小微企业和贷款方双方信息足够透明对称,还可以借助互联网的高速传播、涉猎范围广等特点进行,而通过该模式中介平台不仅能够为小微企业进行融资提供一定的选择方向,实现交易成本的最小化,还能够通过收取通道费用,增加利润来源。

代理记账企业的商业模式拓展

  (2)大众筹资融资模式

  一般将代理记账平台中小微企业向公众募集融资资金时通过并以合资资助或预购的形式完成的模式称为大众筹资融资模式。逃一步可将该模式进行细化,从而分为股权众筹模式以及创新项目众筹模式两种类裂,。具体来说,代理记账中介平台中集中发布小微企业磁资时的相关股权融资信息,也就是建立在互联网金融创新的基础上使小微企业能够进行网络融资,打破了以往的只能在资本市场融资的局面,这也是股权众筹融资模式的独特之处。

代理记账企业的商业模式拓展

  代理记账企业还可以运用资本运作的方式,筛选出优质的小微企业,采取上海代理记账公司收费的优惠政策,进行资金入股或进行私募股权投资。同时运用代理记账企业的配套服务,发展壮大小微企业,达到乘数倍增加企业利润的目的。

  4.颠覆原本商业模式形成全新的商业模式

  在机巧科技这样新型的智能记账的情况下,可能颠覆工厂型代理记账的商业模式,形成目标商品不是盈利商品的全新商业模式。随着电子商务的迅猛发展,不少资本大跨正在寻找全新的投资机会。工厂型代理记账模式在组织架构和业务流程改造后,聚集了大量的客户资源。资本大隽的进入。将颠覆工厂型代理记账的商业模式,使得接受小徽企业委托代理记账成为免费业务,进一步锁定和增加客户来源。通过在线营销业务、导流量收入、页游联运等方式增加总营业收入。

  代理记账企业可以学习第三方支付平台的运作模式,增加利润来源。随着参与商家不断地加,第三方支付平台成为继传统银行支付业务后一个新兴的重要支付手段。沉淀资金的模式是该类平台常见的利润模式,第三方支付平台能够通过银行接收到客户转的钱款,商家只有在客户确认付款后才能够收到货款,也就是说在客户没有确然之前均由平台储存资金。尽管客户掌握者资金的操控权利,但是介于平台客户量逐渐增多,且沉淀的资金也逐渐增长,因此短期内就会获得更多利润。基于大量小微企业客户源的上海代理记账公司,在搭建属于自己的平台后,通过用自己支付平台收取代理记账费用,会导致金钱向支付平台聚拢,降低客户的流动性,增加利润来源。