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代理记账:资本追逐风口上的行业

机巧科技 2021-12-08 14:47 来源:www.hncydljz.com

  今天给大家讲第一讲代理记账资本追逐风口上的行业,中国代理记账的市场有多大,价值有多高?

  代理记账原本是个默默无闻的行业,可近几年突然得到资本和很多大公司的关注,究竟是为什么呢?2014年,小米的创始人雷军在微博上发了这样一句生动而又有趣的话,只要站在风口上,猪都能飞起来。我要恭喜从事代理记账行业的朋友们,因为不管是有意还是无意,我们所处的这个行业如今也变成了站,在风口上的猪了。这个现象可能与我们一直以来的自我认知有些偏差。想起以前我跟别人说我是干代理记账的,有的人会说,哦,你们这个行业吗,很传统,这是一种比较委婉的说法,还有不给面子的会直接说你们这个行业很low。为什么代理记账这么一个原来不起眼的行业,突然之间摇身一变站到了资本的风口上了呢?代理记账行业不仅是企业服务的因素口,而且是赚钱的入口。

代理记账

  近年来,越来越多的人认识到。代理记账行业其实是企业服务的天然入口。入口这个词与风口一样,都是资本圈非常高,聘非常有诱惑力的词。如果说一个细分行业成了更大的一个一根链条的入口,那它的战略价值在如何受到重视都不为过。企业服务市场的覆盖面非常广,包括知识产权、人力资源、教育培训、办公用品、金融等各个方面。正因为这是一个非常大的市场,所以他就成为商家必争之地。那些看到了这个市场的整体价值的人,谁不想马上进来分享这块大蛋糕呢?但具体怎么进场,通过何种方式参与?大家就得各显神通了。这个时候。代理记账行业的入口作用就开始被资本所关注。代理记账行业为什么能成为入口?

  首先是借助于它的主营业务,也就是包括公司注册在内的工商服务,以及包括代理记账在内的财税服务任何一家企业。不管要进入多大规模的行业,都要先设立儿公司注册,正式代理记账行业在做的工商服务之一一家企业完成了公司注册,开始生产经营,就一定会产生记账的需求。据统计,截止2018年6月,全国有3000多万家存量企业。其中有70%都是通过代理记账公司来做账,报税的,也就是说,代理记账行业触及全国七成的企业及2000多万家企业,这背后隐藏、隐藏着多大的企业服务市场的需求啊,2016到2018年全国企业数量统计,2016年有2596.1万家,新登记的企业有552.8万家,2017年有三千零三十三三千零三十三点七万家儿,新登记的企业有607.4万家,2018年有3474.2万家六。百70万家新登记的企业不仅如此,代理行业这个入口还是个赚钱的入口,大部分入口因为竞争激烈而亏钱,例如滴滴和快滴的,为了抢客户,抢流量入口,不仅不赚钱,而且要亏钱来补贴。但代理记账行业不一样,我们不用补贴,本身就赚钱,而且赚钱的规模还不小,仅2017年全国新增企业数量就达到600万加,还不包括个体工商户。按照全国一年有600万家新增企业来算,企业注册的业务,加上每年的年报、公示、变更等,此类工商服务就已经是千亿级的市场规模,国内3000多万,家中小。企业。70%是代理记账。那么按300元一月的平均费用来算,大概就有七八百亿的市场。正因为如此,看起来并不起眼的代代理记账行业,其实是很有意义也很有商业价值和潜力的代理记账行业进入发展红利期。由于最近几年国家政策变动,代理记账行业进入了快速发展的红利期。2014年3月,国家取消了注册资金的验资制度,改为认缴制。我把这个政策变化看成是代理记账行业的重要转折点,因为这相当于大幅度降低了企业注册的门槛,此后工商注册的企业数量大幅上升。此外,最近几年政府大力号召扶持大众创业,万众创新。所以新注册的企业数量更多,2017年全国新增企业数量多达600万,相当于全国平均每分钟就增加11家企业。到2018年六月底,全国企业总数总总数量是3300万家,而整个市场上各类主题的总量已达到了1.1亿。如此大的增速和总量,给了代替代代理记账行业空前的发展机遇。在此,我想与大家分享一个有趣的数据指标,中国人拥有的公司数量。假设全国有三千万家企业,平均来看,全国每50个人就拥有一家公司。我们专门调出了几个城市的数据,发现我国一线大城市大约每20个人就拥有一家公司,二线城市大约每30个人有一家公司。三四线城市大约有40个人拥有一家公司,这个数据在美国是多少呢?大约是每十个人拥有一家公司。你看我国的一线城市数据已经逼近美国了,可见我国代理记账行业的市场非常大,未来的想象空间也很大。那么这么大的一个行业,资本怎么能视而不见呢?

  代理记账行业业务的三大明显优势:

  一是客户粘度比较高。业内人士都知道,代理记账的客户总体流失率不高,整个行业基本上保持在10%以内的总体流失率,相对于其他行业来说,这样的客户黏度是非常高的。

  二是高频低额,从事代理记账,几乎每个月都要与客户沟通。这个频率在企业服务领域算是高频的了,但我们的服务单价并不高,资本一项特别青睐这种高频的、高频的、额的行业,如支付业务中的滴滴打车、共享单车等。高频低额说明了客户的粘性,后期的服务才有持续的延展性。

  三是现金流非常好,代理记账费用基本上是客户预收的。

  从企业经营角度来讲,现金流比利润更重要,只要是持续经营,这些现金流就属于企业。总结来讲,代理记账行业之所以能够站站在资本的风口上,原因有三:

  第一,他是一个巨大的企业服务的入口,而且是赚钱的入口。

  第二,它处于发展红利期,市场体量非常大。

  第三,它具有客户黏度高、高频的额,现金流好三大明显优势。

  那么,代理记账行业中的每一家企业又该如何利用好疯狂?让自身最大化的发展和收益呢?这就是我接下来要给大家解决的一些问题。