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互联网背景下代理记账市场分析

机巧科技 2021-11-12 11:21 来源:www.hncydljz.com

      随着科技的发展,互联网技术的成熟和普及,互联网已经深入到各行各业,与之密切融合,对国家经济的发展起到了极大的促进作用,代理记账行业也不例外,在互联网高速发展这种背景下,本章将站在转型前的代理记账公司的角度,运用波特五力模型对代理记账行业进行行业竞争分析。

互联网背景下代理记账市场分析

  1.替代者的威胁

  除了新进入者的威胁之外,替代者的威胁尽管目前不是最严重的,但是替代者大有颠覆传统代理记账行业的趋势。代理记账行业的替代者包括:传统财务软件提供商、税务师事务所、会计师事务所、财务咨询公司和互联网+代理记账新模式,特别是互联网新模式,由于运用先进的巧记账智能记账小程序等高科技手段,导致代理记账的成本非常低,从而进一步的拉低整个行业的价格水平。许多客户特别是初创公司,在最初选择的时候肯定会选价格更有优势的替代者,加上替代者的服务质量差别不大,更新颖的宣传方式,导致客户对替代者的忠诚度很高。

  代理记账公司面临替代者的威胁也是很大的,特别是来自互联网+代理记账新模式的冲击下,新模式的企业发展速度惊人,公司未转型前做过调查发现,初创公司超过 50%认为互联网+代理记账新模式更值得信赖,他们更愿意选择新模式。并且新模式的价格低也是导致客户选择他的主要原因。

  2.潜在的新进入者的威胁

  潜在的新进入者是代理记账行业的重要的竞争来源。主要原因是代理记账行业的门槛非常低。依据《代理记账管理办法》的规定,具有 3 名以上持有会计从业资格证书的发起人,有固定的办公场所,就可以成立代理记账公司。甚至有的企业,连 3 名持有会计从业资格证书的条件都不具备,也能成立财务咨询公司,打着法律的擦边球,经营范围内是没有委托代理记账这一项的,但是因为客户不懂这些,照样四处拉生意,做代理记账业务。并且代理记账公司的员工,很多员工工作一两年之后就会带着积累的客户关系自己创办代理记账公司。越来越多的新入者必然导致行业的竞争激烈,特别是规模很小的从业者,为了生存和发展不断采取低价的策略,致使代理记账行业陷入了恶性竞争。

  代理记账公司尽管是代理记账行业的佼佼者,但是面临这些新进入者的竞争也没有太多办法,特别代理记账公司内部人员流动性非常大,许多会计从公司离职之后都是自己创业开代理记账公司,造成了公司客户的部分流失。导致后面代理记账公司相处一些办法,让具体做账的会计没办法与客户直接联系,而是统一由会计主管进行联系。

  3.购买者的议价能力

  购买者的议价能力的转变有一个关键的分水岭——国家政策简政放权取消注册资金限制,这相当于断了代理记账行业最大利润的来源,而随着注册公司的门槛放低,国家政策的透明化清晰化,代理记账行业的服务价格越来越低。加上行业新进入者和替代者的出现,使得购买者的可选择余地大大增加,通常是选择最低价格的服务。即使是长期合作的客户,在利益的驱动下,也免不了会做出新的选择。因此,购买者的议价能力越来越强。

  代理记账公司对此有深刻的理解,曾经代理记账公司的业务销售接单接到手软,给客户报价一般都是一次成功,不会出现议价的情况。但后来随着行业竞争越来越激烈,特别是国家政策出台之后,尽管小微企业和初创公司井喷式增长,但是代理记账公司的营业收入反倒是降低了,客户数量也没有显著增加。这说明传统的服务模式和盈利模式已经不适合现阶段的发展了,升级转型迫在眉睫。

  4.行业内现有竞争者之间的抗衡

  代理记账行业最直接的竞争对手和合作伙伴都来自于同业者。对于代理记账公司来说,由于行业内竞争者同质化严重,无论是服务价格、服务质量、服务内容、服务特色、形式等,都是非常接近的。尽管同行业之间的竞争关系是无法避免的,但是互相合作的关系的现象也是比比皆是的。特别是代理记账行业协会成立后,行业内的同行企业都希望代理记账行业能处于健康发展的环境中,面临着互联网+等新模式的冲击下,传统模式的行业者们希望能大家协同起来转变或者一起对抗。代理记账公司与同业者保持着良好的合作关系,特别是一些小型代理记账公司,由于规模有限,员工能力有限,当接到比较大的客户或者需要为企业做审计等工作的时候,必须要找到大型的代理记账公司才能完成。作为行业内颇具实力的代表,公司经过深思熟虑率先开始转型,加入到了互联网+”代理记账模式的行列,因为转为互联网模式之后,代理记账的成本相对会更低,因此,许多公司的关系比较密切的同行,都直接把客户账目拿到公司来完成,以节约自己的人员经营成本。

  5.供应者的议价能力

  代理记账行业属于知识密集型行业,人力资源是最主要的资源。这里所说的供应者主要是指会计从业者,尽管近几年会计从业者越来越多,注册会计师也越来越多,代理记账公司却经常面临用工荒,主要的原因是:注册会计师不愿意来代理记账公司,因为他们更倾向于去更高级别的会计师事务所或者去企事业单位做财务主管,财务经理等岗位,而有多年经验的普通会计师,也不愿意来代理记账公司,主要是认为工资给与企业财务岗位的工资有一定的差距,并且工作量较大,工作环境比较沉闷等。

  所以代理记账公司只能选择招聘一些刚刚毕业的大学生,没有经验的会计从业者,而这些从业者选择代理记账公司的目的多数也是抱着刷经验的态度。供应者的议价能力的增加,直接导致代理记账公司的用人成本的增加。

  通过以上五种力量对代理记账行业进行的分析,我国代理记账行业必须要尽快转型升级,才能在激烈的竞争中得以生存和发展。