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代理记账行业需如何面对企业服务生态链?

机巧科技 2021-12-10 17:27 来源:www.hncydljz.com

  行业里这么大的鱼,这么多的鱼,我们这条小鱼该怎么生存呢?

代理记账

  那么首先呢,要了解一下企业服务的生态生态链的一些内容。代理记账行业处在各种企业服务的生态链中,要谈应对,首先要梳理一下,目前呢,有哪些主要的企业服务生态呢?

  第一种生态呢,就是超大型的公司,超大型的平台,主要包括两大体系,一是腾讯系的企业微信,二是阿里系的钉钉,两者都在争夺整个中小企业服务的入口,目前很多中小企业已经。习惯使用企业微信或钉钉的一些基础功能来实现公司的考勤签到、简单的OA审批等等。企业微信和钉钉这两大工具平台的目的是通过给中小企业提供基础的服务,甚至是免费服务,把大量中小企业吸引到平台上,从而争夺企业服务的入口。

  2018年阿里系的钉钉的新品发布会是在腾讯的大本营深圳举行,还通过深圳卫视做了直播,而腾讯的企业微信最近一次发布是在阿里巴巴的大本营杭州举办的,可见超大平台对中小企业服务入口的争夺已经进入到了白热化的阶段。

  那么第二种生态呢,是比较大的上市公司的和一些独角兽企业。他们正试图建立企业服务的小生态,典型的有做税务局终端的系统的公司,比如说金财互联、税友等等,他们从税务的角度切入企业服务市场。又如神州易桥啊,他是从资本的角度切入到服务企业服务的市场。在如同猪八戒经过这么多年的发展,开始从知识产权角度、角度切入企业服务市场,他们现在有专门针对税务的板块,以上这些公司还在不停地发展和进行进化。

  第三种呢,是拿到了资本投资的较大的平台公司,比如薛蛮子投资的公司。雷军投资的公司快法务,还有小微律政等等,都是想从工商和财税的切入口来进行企业服务的市场。在建立平台机的公司的时候,同样会碰到线上线下结合的问题,因为面向企业的服务比较繁重,周期比较长,所以怎么才能够把这些客户黏住,这就成了大家共同面临的挑战。第四种生态系统呢,是大的分类,比如说人力资源、金融等等垂直领域的一些企业,他们中有一些也得到了资本的支持。说到企业服务生态,不得不说资本,任何一个行业的快速发展,就必须有资本的推动。目前不管是BAT,还是像红杉、高领这些知名的创投企业都进入了企业服务领域,而企业服务。本身也是供给侧改革的重要部分,与美国的硅谷相比,之前的资本一直低估了企业服务的巨大潜力。现在整个企业服务行业都处在了资本的推动,如何面对各类企业服务生态?

  梳理清楚了上面这些基本的企业服务生态后啊,代理记账公司又该如何面对这些生态呢?我在这里呢,给大家分享一点。

  第一,就是积极主动地融入平台,享受平台给予我们的各种能力。如果说大力集团公司是整个企业服务生态中的一滴水,那么一滴水最好的生存方式就是融入大海,否则就很快迅速的被蒸发掉,融入这个生态,我们自身才能够发展的比较好。

  第二,就是积极的拥抱变革,尤其是技术带来的变革。最典型的例子就是内部的oa系统的应用,现在可以通过企业微信或者钉钉方便的实现,而且几乎是免费的。另外要选择一款适合自己的财务软件,并充分利用它来提升工作效率。

  第三,就是做好服务,至少在未来的五年内,工商和财税的线下。福不会被替代,温情的人还是好过冰冷的机器,创业者需要更多的温情的服务,所以说要打造我们自身的专业服务和温情服务是我们生存的基础。人工智能再怎么发展,在可以遇到的未来也只能解决科学问题,而管理是科学加艺术。我们对创业的服务除了科学,还有很多的艺术部分,这些部分呢,机器呢,是很难以代替的。

  第四,关注未来

  随着个税的改革,个税按照家庭征收,家庭的合理避税需求就会非常的大。我们服务的客户也许是一个家庭的客户,所以说,努力增加服务的客户数量总是没有错的。

  第五,就是成为学习型老板和学习型的公司。那么在前几年呢,在上海举办的一个软件测评的论坛上,我们就说到,行业总是要发展,有些公司一定会被淘汰,但有一点是肯定的,就是总有20%的企业会留下来,也就是说只要进入行业前20,就基本上不会被淘汰,并且进入下一轮的转型升级中,怎样才能进入到20%的呢?答案只有一个,那就是学习。世界和行业在快速变化,但二八法则永远不变,只有不断的快速学习,只有不断的快速学习的老板和公司才能不断的提升认知,成为20%的那家企业,才能够引领行业的变革,自己也才能够很好的生存下来。那么像企业微信,叮叮你是用了哪一个呢?还是都没有用用,或者没用的原因又是什么呢?那么你们公司有没有去进行一些随着政策的变革而改变的一些规则、规章制度和一些变革呢?

  我相信在这一讲中呢,我们大家对代理记账行业在整个起伏的生态链当中。起到的关键性的位置也是不容忽视的,所以说呢,我们代理记账行业呢,在整个企业服务的生态链中呢,是占到了一个什么样的地位,你认为我们代理记账行业在未来的三年或者五年会发展到一个什么样的一个程度,大家呢,也可以进行一个很好的探讨。那么今天呢,我们就讲到这里,谢谢大家关注我们。